会议交流现场
当天的议程安排得非常紧凑，会议伊始，总经理姜军红予以致辞，营销部经理、大客户部经理张文辉、武建伟分别做了2015年上半年工作总结汇报，并就下半年工作的开展进行了分析与计划；上午来自市场部的报告还有”解析鸿雁低压电器的竞争力”，跟在场的业务员分享了如何介绍公司，如何突出电力电气产品的优势等方面内容，市场部设计院工作的负责人周玲则介绍了目前公司的设计院开发完成情况及下一步的工作计划；下午，大家一起参观了鸿雁青山湖产业园区的电力电气钣金制造中心、元器件产品线及开关设备车间，随后，在大会议室，5名负责不同区域的业务员代表分享了自己项目运作、渠道开发及大客户销售的心得，研发部结构工程师高路、电气工程师盛贤松分别介绍了电力电气的新产品控制电器、仪表及系统的培训；市场部产品策划专员陈曼丽针对公司整个户内箱的产品线及产品特点、目标市场定位等方面做了较为全面的介绍，已有十多年电气开关设备销售经验的武建伟经理又为大家介绍了开关柜市场及产品，引起了与会人员极高的学习热情，起到了很好的培训教学效果；最后，商务部张文彬为大家讲解了日常性办公流程的系统操作问题，客户服务部蒋洪锋就项目投标相关工作的注意事项进行了培训。
现场讲解产品
低压行业面临发展压力，鸿雁电力电气逆市增长
2015年，整个房地产市场形势虽有企稳，但房价依然低迷、销售增长乏力，房企资金回笼面临很大的压力。从房地产开发投资完成情况来看，1-6月份，全国房地产开发投资43955亿元，同比名义增长4.6%，但增速比1-5月份回落0.5个百分点。而1-6月份，房地产开发企业土地购置面积9800万平方米，同比下降33.8%，土地成交价款2866亿元，下降28.9%，由此可以看出房地产行业短期投资开发虽然保持增长，但中长期投资降幅严重。因而，房地产市场作为低压电器行业一个最为主要的需求影响因素，对其后续的市场容量增长带来了较为严峻的压力和挑战。
面对行业的严峻形势，鸿雁电力电气却在2015年上半年的市场销售上实现了逆市增长，营业利润同比也实现了一定幅度的增长，包括低压元器件及终端配电箱在内的重点产品销售额实现同比57.4%的增长，这一方面得益于电力电气客户类型的拓宽，以及初见成效的合伙人平台，另一方面，还是主要靠各位奋斗在市场一线的销售精英们，没有他们的努力，也不可能实现业绩的良好增长。例如，因2015年第一季度就已完成目标任务达3000%，而被评为鸿雁电力电气“季度之星”的绍兴办业务员陈云，在第二季度又超额完成任务达400%，再次被评为“季度之星”。
表彰“季度之星”
在地产集团客户的开拓上，与云南建工集团、浙江嘉凯城、苏宁置业、恒大地产、金科地产等地产客户的合作有了较好的进展，而电力电气原有的战略合作客户方兴地产、海亮集团等，鸿雁低压电器产品在其2015年的项目上有了广泛的应用，诸如方兴黄龙金茂悦、方兴上海大宁、方兴苏州二期，及海亮诸暨教育园、山东海亮艺术华府、合肥海亮红玺台与海亮丁香公寓、西子公寓等房产项目。工业客户也是鸿雁电力电气近年来越来越重视的一个业务领域，不仅在产品的配套性上加强开发，而且售后和技术支持上提供更加快速的服务响应。因此，鸿雁低压电器及开关设备类电气产品在工业领域的应用也越来越多，比如阿里巴巴产业园、农夫山泉基地、建业化工厂房、中策橡胶、富通集团、联化科技等工业领军型企业。从去年开始着重组建的项目经理团队在2015年也开始初见成效，在他们的努力下，中策橡胶、华瑞晴庐、兰州机场、火车东站地铁上盖、武警士官学校、中医学院迁建等项目都成为鸿雁公司的“囊中之物”。
再次聚焦内部运营问题，销售与服务渠道一体化
虽然鸿雁电力电气2015上半年在市场业绩上取得了较好的成绩，但反观整个公司的内部运营情况，还是存在诸多有待改进和完善的方面，这些问题的解决，也是确保公司后续能保持良好的增长势头与赢得客户满意的关键。
首先是应收账款问题，因为开关成套设备的工程项目销售，前期垫资较多，在账款的回收管理上还不到位，业务人员最关心的是把产品卖出去，而对客户的信用评估不够，因此导致一些坏账的产生，这将给公司的资产造成直接的损失，这也是今后需要重点改进的问题。其次，定做产品的供货周期较长一直是生产供应管理的一个短板，这其中有内部沟通流程不畅的原因，也有供应链管理还不太完善的问题，这需要一方面加强业务员项目负责制的落实，及时与前方的客户沟通反馈，另一方面，提前与供应商沟通，加强采购周期管理，而生产制造周期的缩短则需要增加员工的岗位培训，提高整体车间人员的技能水平和工作效率。其次，产品的质量控制任然是公司经营管理的重中之重，质量是产品竞争力最为关键的影响因素，关系到集团行业客户的开发与合作，质量管控一靠严格的过程管理，二靠产品的工艺细节环节把控，公司后续在这两方面上将不断改进完善。最后，销售团队的专业性还有待加强，很多业务人员，尤其是新员工对整个公司的产品线与目标市场定位还不太熟悉，对技术含量较高的中高压类产品在产品知识上掌握得不够，销售技能也存在一定的欠缺，这些都需要后续加强培训与提升。
大型地产集团客户作为我们主要的合作对象，在产品的定做及供货周期、售后和技术支持上都有较高的要求，这就需要我们从业务到商务，从计划到采购，从物流到交货的每一个环节都紧密地衔接起来，环环相扣、联动反应。业务员在其中扮演了最核心的角色，他们不仅要快速地将客户的个性化需求反馈到公司各部门，同时要密切地跟进项目的进展，对流程进行全程把控，同时，配合客户服务部做好售前、售中、售后的服务工作，使得销售与服务渠道实现一体化的整合，以满足当今市场的快速响应需求。
电气元件与电力设备，双轮驱动实现“新征程”
随着2014年企业正式更名为杭州鸿雁电力电气有限公司，标志着公司在电力电气领域又迈进了一大步，从专注于低压电器产品的研发和制造，发展到更为广阔的电力电气系统产品和各类配电系统解决方案的设计与提供。因此，电气元件与电力设备成为公司两大战略产品，并通过员工平台扩大化、智能配电系统一体化，形成产业的规模效益化，将双轮驱动电力电气实现“新征程”。
电力设备主要是低压开关类的GCK、GCS、MNS，中压开关设备类的KYN28型中置柜、XGN15-12与XGN66-12型环网柜等，其目标市场以机场码头、工业企业、数据中心，及轨道交通等行业客户及电力系统为主，针对该类产品的特性及公司目前的实际情况，通过自制国产开关柜，以及施耐德、ABB、西门子等外资品牌授权柜两大途径来实现，并组建专业的直销团队，发展壮大项目经理人队伍，挖掘鸿雁现有渠道资源及开发行业优秀代理商，加强开关设备类产品的配套销售是更为有效的市场方式。
电气元件一直是鸿雁低压电器的重点产品，也是2015年销售人员考核的关键KPI，微断、塑壳、双电源开关、框架及新能源类的直流断路器、电力专用断路器与城网配电改造用的预付费电表专用断路器作为电气元件的主打产品，将分别在地产、学校、医院，及直流、电力专业用户领域进行大力的推广与销售，而公司的三箱类产品将转换角色，定位为建筑集团客户的配套性产品，主要体现在产品的服务性上。鸿雁电气元件类产品将主要通过以下三大途径来实现销量的快速提升：1）总部的集团客户部、兄弟产业智能科技公司的集团客户部；2）鸿雁遍布全国的办事处及经销商渠道；3）鸿雁电力电气大客户部团队、各区域的授权盘柜厂。
作为工业电器领域的高新技术企业，鸿雁电力电气始终坚持“研发和创新是企业发展的生命力”，立志成为电气行业中“可信任的电气专家”，将矢志不渝，精益求精，朝着“终端电器集成者、智能电器践行者”这一企业发展目标奋力前行，为各行各业的客户提供最具针对性的配电系统产品和方案。
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